Guías para vender más seguido
Ideas prácticas para que tu equipo comercial venda con más frecuencia, con ejemplos reales y cómo aplicarlas en Back to Zero.
Cómo vender 100 millones al año: la fórmula de la venta recurrente
La fórmula con números: FRM por ejecutivo, renovación y equipo. Por qué solo no llegas, cuántas ventas necesitas y un simulador para encontrar la tuya.
7 min de lectura · Leer →Días sin vender: el indicador que tu equipo comercial debería ver cada mañana
Un solo número que regresa a cero con cada venta. Por qué funciona mejor que los reportes mensuales, qué niveles usar y cómo aplicarlo sin volverlo castigo.
6 min de lectura · Leer →Qué es la facturación recurrente mensual (FRM) y cómo calcularla
La FRM suma lo que tus clientes te pagan cada mes más las ventas únicas del mes. Aprende a calcularla con un ejemplo y por qué es la meta que más ayuda a crecer.
7 min de lectura · Leer →Venta recurrente vs. venta única: por qué la recurrencia vale más
Qué es una venta recurrente, qué es una venta única y por qué 10,000 pesos al mes valen más que 10,000 pesos una vez. Con ejemplos por giro e ideas para convertir clientes.
6 min de lectura · Leer →12 dinámicas para motivar al equipo de ventas (sin gastar de más)
Dinámicas probadas y baratas para que tu equipo comercial venda más seguido: marcador diario, campana de cierre, retos semanales, parejas, rachas y más. Qué hacer y qué evitar.
9 min de lectura · Leer →Cómo fijar y repartir la meta de ventas del equipo
Paso a paso para definir una meta de ventas mensual que crece, repartirla por ejecutivo o por grupo y comunicarla todos los días sin cambiarla a mitad de mes.
7 min de lectura · Leer →¿Necesito un CRM? CRM, hoja de cálculo o Back to Zero
Qué resuelve un CRM, qué resuelve una hoja de cálculo y qué resuelve Back to Zero. Señales de que necesitas cada uno y cómo usarlos juntos sin duplicar trabajo.
6 min de lectura · Leer →El correo diario de ventas: qué lleva y por qué cambia de tono
Cómo funciona el correo que recibe tu equipo cada mañana: el contador, la meta, quién cerró, las celebraciones y el tono que sube si pasan los días. Cómo configurarlo.
5 min de lectura · Leer →Primeros pasos: configura Back to Zero en 5 minutos
Crea tu cuenta, completa el asistente de 6 pasos, registra tu primera venta e invita a tu equipo. Todo lo que necesitas para que el correo de mañana ya llegue con datos reales.
6 min de lectura · Leer →